近些年除甲醛加盟行業(yè)持續(xù)火爆,入局者眾多,很多人都看重這塊藍海蛋糕,高毛利、低成本的行業(yè)特性,讓很多人趨之若鶩,但是更多的人卻是黯然離場。那么看似如此美麗的行業(yè)為何卻出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?
自2015年加入這個行業(yè)以來,看到了市場及眾多同行企業(yè)的起起伏伏,也看著這個行業(yè)從蹣跚學步,到逐漸成熟,在這里也給那些已經(jīng)入局者和想要入局者做一下簡單的分析。
首先這個行業(yè)看似高毛利、低成本、市場廣、潛力大的藍海行業(yè),但是還有另外的幾個標簽就是低頻、高單價、獲客難、競爭大的特征。
造成所謂的低成本、高毛利的原因是什么呢?
其實很多情況下是在犧牲真實效果的前提下造成的。這個行業(yè)做加盟的除甲醛公司是非常多的,而大部分加盟品牌的核心競爭力都放在的產(chǎn)品價格上,也就是不停的壓低產(chǎn)品價格,造成看似高毛利的假象,而實際上很多產(chǎn)品并沒有太大的實際作用,只是為了做加盟而服務的產(chǎn)品,并沒有直接用于終端消費者,經(jīng)過長期的市場驗證,所以真實效果也是大打折扣的。
市場廣、潛力大其實是偽剛需!
做加盟的品牌在各種廣告中都會宣傳市場巨大,不可否認,隨著大眾健康及環(huán)保意識的增強,這個行業(yè)市場規(guī)模的增長速度是非??捎^的,但是這實際上是偽剛需。首先就是因為可替代性產(chǎn)品很多,比如空氣凈化器、新風系統(tǒng)、活性炭、各類礦晶石甚至包含的通風的方法。雖然從原理上和真實效果上遠遠沒有專業(yè)的除甲醛公司做的效果好,但是卻被網(wǎng)絡廣泛宣傳,甚至一些所謂的網(wǎng)絡紅人為了迎合粉絲而不負責任的隨口推薦或者貶低,成為各種除甲醛方法中的主流,占據(jù)了廣大消費者的心智,因此對除甲醛服務行業(yè)來講,真實而廣大的空氣凈化市場反而變成了偽剛需。
獲客難、競爭大成為從業(yè)者的劊子手!
目前來講,除甲醛服務的市場是非常有限的,但是為了獲利的野心是無限的。所以很多做加盟的品牌,在一個城市甚至一個縣區(qū),都會投放十幾家或者幾十家的品牌授權商,造成了明顯的僧多肉少的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡推廣、線下銷售等各種獲客方式的成本卻逐年遞增,讓很多初入這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者很難這高額的獲客成本中長期的存活下去。
所以在這個逐漸成熟的除甲醛服務行業(yè)中,新的進入者存活下來的壓力越來越大,同時這個市場的增長潛力也是巨大的。因此對于一些小白而言,選擇一個靠譜的品牌進行加盟是一個很好的選擇,但是品牌的選擇要看這幾點,品牌認知度高,用戶口碑好很關鍵,品牌商直接從事一線服務更重要,這是真實治理效果的保證。另外就是要看品牌商對加盟商服務政策,比如區(qū)域保護,訂單分派等。畢竟創(chuàng)業(yè)是為了賺錢,有業(yè)務才是最為關鍵的!
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