近些年除甲醛加盟行業(yè)持續(xù)火爆,入局者眾多,很多人都看重這塊藍(lán)海蛋糕,高毛利、低成本的行業(yè)特性,讓很多人趨之若鶩,但是更多的人卻是黯然離場(chǎng)。那么看似如此美麗的行業(yè)為何卻出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?
自2015年加入這個(gè)行業(yè)以來,看到了市場(chǎng)及眾多同行企業(yè)的起起伏伏,也看著這個(gè)行業(yè)從蹣跚學(xué)步,到逐漸成熟,在這里也給那些已經(jīng)入局者和想要入局者做一下簡(jiǎn)單的分析。
首先這個(gè)行業(yè)看似高毛利、低成本、市場(chǎng)廣、潛力大的藍(lán)海行業(yè),但是還有另外的幾個(gè)標(biāo)簽就是低頻、高單價(jià)、獲客難、競(jìng)爭(zhēng)大的特征。
造成所謂的低成本、高毛利的原因是什么呢?
其實(shí)很多情況下是在犧牲真實(shí)效果的前提下造成的。這個(gè)行業(yè)做加盟的除甲醛公司是非常多的,而大部分加盟品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力都放在的產(chǎn)品價(jià)格上,也就是不停的壓低產(chǎn)品價(jià)格,造成看似高毛利的假象,而實(shí)際上很多產(chǎn)品并沒有太大的實(shí)際作用,只是為了做加盟而服務(wù)的產(chǎn)品,并沒有直接用于終端消費(fèi)者,經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)驗(yàn)證,所以真實(shí)效果也是大打折扣的。
市場(chǎng)廣、潛力大其實(shí)是偽剛需!
做加盟的品牌在各種廣告中都會(huì)宣傳市場(chǎng)巨大,不可否認(rèn),隨著大眾健康及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng),這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度是非??捎^的,但是這實(shí)際上是偽剛需。首先就是因?yàn)榭商娲援a(chǎn)品很多,比如空氣凈化器、新風(fēng)系統(tǒng)、活性炭、各類礦晶石甚至包含的通風(fēng)的方法。雖然從原理上和真實(shí)效果上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有專業(yè)的除甲醛公司做的效果好,但是卻被網(wǎng)絡(luò)廣泛宣傳,甚至一些所謂的網(wǎng)絡(luò)紅人為了迎合粉絲而不負(fù)責(zé)任的隨口推薦或者貶低,成為各種除甲醛方法中的主流,占據(jù)了廣大消費(fèi)者的心智,因此對(duì)除甲醛服務(wù)行業(yè)來講,真實(shí)而廣大的空氣凈化市場(chǎng)反而變成了偽剛需。
獲客難、競(jìng)爭(zhēng)大成為從業(yè)者的劊子手!
目前來講,除甲醛服務(wù)的市場(chǎng)是非常有限的,但是為了獲利的野心是無限的。所以很多做加盟的品牌,在一個(gè)城市甚至一個(gè)縣區(qū),都會(huì)投放十幾家或者幾十家的品牌授權(quán)商,造成了明顯的僧多肉少的現(xiàn)象。而網(wǎng)絡(luò)推廣、線下銷售等各種獲客方式的成本卻逐年遞增,讓很多初入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者很難這高額的獲客成本中長(zhǎng)期的存活下去。
所以在這個(gè)逐漸成熟的除甲醛服務(wù)行業(yè)中,新的進(jìn)入者存活下來的壓力越來越大,同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力也是巨大的。因此對(duì)于一些小白而言,選擇一個(gè)靠譜的品牌進(jìn)行加盟是一個(gè)很好的選擇,但是品牌的選擇要看這幾點(diǎn),品牌認(rèn)知度高,用戶口碑好很關(guān)鍵,品牌商直接從事一線服務(wù)更重要,這是真實(shí)治理效果的保證。另外就是要看品牌商對(duì)加盟商服務(wù)政策,比如區(qū)域保護(hù),訂單分派等。畢竟創(chuàng)業(yè)是為了賺錢,有業(yè)務(wù)才是最為關(guān)鍵的!
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