很多朋友接觸這行都會被這行的利潤吸引,然后堅決投身除甲醛加盟行業(yè)。很多人都想要了解除甲醛加盟的情況,以及具體該做些什么,從基礎(chǔ)的開始,創(chuàng)業(yè)開始你需要了解怎么做,加盟代理初期該如何發(fā)展?
前期你需要購買的主要設(shè)備,檢測設(shè)備、治理設(shè)備、藥水。別的什么熏蒸設(shè)備、臭氧機等都是輔助。治理設(shè)備分為:電噴槍、空壓機??諌簷C稍微貴點,攜帶不便,但是壓力大霧化好,不浪費藥水。建議空壓機。
藥水分為:甲醛清除劑、生物酶、光觸媒、苯胺清除、除味劑、熏蒸液、tvoc清除劑、皮革除味等等。這個是重點,也是價格虛高的一個東西。在我們這行,憑良心做事,問心無愧就好。給客戶治理,絕非一種藥水就能達到效果的。比如乳膠漆用哪幾種,窗簾用哪種,免漆板用哪些!
基礎(chǔ)設(shè)備都研究好,那么你就要完善自己的知識與客戶之間的話術(shù)。
從基礎(chǔ)的裝修材料識別到檢測原理、治理原理,每種藥水的原理,你都要清楚。再高級一點,接電話話術(shù),檢測時候怎么與客戶溝通下危機讓客戶治理。后期怎么維護等等。這個才是武裝自己的利器。
下面就是營銷,營銷分為:線上線上。
線上:平臺花錢推廣。58、百度、頭條等等,但是你會發(fā)現(xiàn)你賺的大部分利潤都會貢獻給他們了。在武裝好自己的情況下,你可以推,提高轉(zhuǎn)化率就可以。推廣里面好多門道也要了解,比如怎么選詞,哪些不要推,時間段選擇,怎么規(guī)避同行惡意點擊等等。我們都是經(jīng)歷過,用錢砸出來很多經(jīng)驗。
線下:真正賺錢還是對接、對接。跑樓跑機構(gòu)就算了,效率太低了。我們也跑過,目前這個方式早放棄了。對接物業(yè)、對接裝修公司、對接美縫保潔窗簾等等。這里提到核心的東西了,你怎么去對接。你得知道有哪些對接的,在哪里電話多少。這就要數(shù)據(jù)了,首先得有數(shù)據(jù),不然你就很麻目。數(shù)據(jù)怎么來,很正規(guī)的情況下獲取,包括新的培訓(xùn)機構(gòu)、新的學(xué)校幼兒園等等,你得有信息再去跑。不然就很麻目。
解決了這些問題,也治理完成了。后期就是維護,因為甲醛就像慢性病,你根治不了,你唯一能做的就是幫他降下來,然后后期定時監(jiān)測,有問題再去維護。這里面話術(shù)包括合同怎么簽,怎么避免后期風(fēng)險,都是要考慮的。
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