很多朋友接觸這行都會(huì)被這行的利潤(rùn)吸引,然后堅(jiān)決投身除甲醛加盟行業(yè)。很多人都想要了解除甲醛加盟的情況,以及具體該做些什么,從基礎(chǔ)的開始,創(chuàng)業(yè)開始你需要了解怎么做,加盟代理初期該如何發(fā)展?
前期你需要購(gòu)買的主要設(shè)備,檢測(cè)設(shè)備、治理設(shè)備、藥水。別的什么熏蒸設(shè)備、臭氧機(jī)等都是輔助。治理設(shè)備分為:電噴槍、空壓機(jī)??諌簷C(jī)稍微貴點(diǎn),攜帶不便,但是壓力大霧化好,不浪費(fèi)藥水。建議空壓機(jī)。
藥水分為:甲醛清除劑、生物酶、光觸媒、苯胺清除、除味劑、熏蒸液、tvoc清除劑、皮革除味等等。這個(gè)是重點(diǎn),也是價(jià)格虛高的一個(gè)東西。在我們這行,憑良心做事,問心無愧就好。給客戶治理,絕非一種藥水就能達(dá)到效果的。比如乳膠漆用哪幾種,窗簾用哪種,免漆板用哪些!
基礎(chǔ)設(shè)備都研究好,那么你就要完善自己的知識(shí)與客戶之間的話術(shù)。
從基礎(chǔ)的裝修材料識(shí)別到檢測(cè)原理、治理原理,每種藥水的原理,你都要清楚。再高級(jí)一點(diǎn),接電話話術(shù),檢測(cè)時(shí)候怎么與客戶溝通下危機(jī)讓客戶治理。后期怎么維護(hù)等等。這個(gè)才是武裝自己的利器。
下面就是營(yíng)銷,營(yíng)銷分為:線上線上。
線上:平臺(tái)花錢推廣。58、百度、頭條等等,但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)你賺的大部分利潤(rùn)都會(huì)貢獻(xiàn)給他們了。在武裝好自己的情況下,你可以推,提高轉(zhuǎn)化率就可以。推廣里面好多門道也要了解,比如怎么選詞,哪些不要推,時(shí)間段選擇,怎么規(guī)避同行惡意點(diǎn)擊等等。我們都是經(jīng)歷過,用錢砸出來很多經(jīng)驗(yàn)。
線下:真正賺錢還是對(duì)接、對(duì)接。跑樓跑機(jī)構(gòu)就算了,效率太低了。我們也跑過,目前這個(gè)方式早放棄了。對(duì)接物業(yè)、對(duì)接裝修公司、對(duì)接美縫保潔窗簾等等。這里提到核心的東西了,你怎么去對(duì)接。你得知道有哪些對(duì)接的,在哪里電話多少。這就要數(shù)據(jù)了,首先得有數(shù)據(jù),不然你就很麻目。數(shù)據(jù)怎么來,很正規(guī)的情況下獲取,包括新的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、新的學(xué)校幼兒園等等,你得有信息再去跑。不然就很麻目。
解決了這些問題,也治理完成了。后期就是維護(hù),因?yàn)榧兹┚拖衤圆?,你根治不了,你唯一能做的就是幫他降下來,然后后期定時(shí)監(jiān)測(cè),有問題再去維護(hù)。這里面話術(shù)包括合同怎么簽,怎么避免后期風(fēng)險(xiǎn),都是要考慮的。
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